Обсудить проект

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Обсудить проект

Смотреть все

Интересные статьи

Наши кейсы

Обсудить проект

Оставьте заявку и мы выявим минимум 3 точки роста вашего сайта за 24 часа

Яндекс.Вордстат в контекстной рекламе: что умеет инструмент и как извлечь максимум

214

15 мин

Полезное

30 сентября, 2025

120

Введение

В digital-среде трудно переоценить значение точного понимания того, что реально ищет аудитория. Рекламные кампании рушатся не потому, что креативы слабые или бюджет ограничен, а потому что выстреливают мимо реальных поисковых запросов. Именно здесь на сцену выходит Яндекс.Вордстат – инструмент, который многие новички воспринимают как простую таблицу с цифрами, но опытные маркетологи рассматривают его как полноценную карту намерений пользователей.

Если правильно работать с этим сервисом, он превращается в навигатор, позволяющий выстраивать стратегию рекламы не на догадках, а на данных. Причем важно не только собрать ключевые слова, а и понять, как формируется спрос, где конкуренция выше нормы и какие смежные ниши можно зацепить.

📈 Продвижение в ТОП Яндекса — закажите SEO у нас уже сегодня!

В этом гайде мы разберём:

⚒️ В каких случаях Яндекс.Вордстат становится главным инструментом маркетолога, а где лучше подключить аналитику из других сервисов;

📈 Как с помощью статистики запросов понять не только частотность, но и динамику интереса аудитории;

⚡️ Приемы, которые позволяют ускорить работу с большими списками ключей и не тратить часы на рутину;

🎯 Практический способ собрать данные по десяткам или сотням фраз так, чтобы итоговый список был готов к запуску рекламной кампании.

Для чего нужен Яндекс.Вордстат

Главная ценность Вордстата в том, что он показывает «живой срез» интересов пользователей. Любой поисковый запрос – это отражение конкретной потребности: от банального «купить кроссовки» до нишевых формулировок вроде «светильник loft 2025 тренды». И если рекламодатель видит такие данные в динамике, он получает возможность не угадывать, а строить кампании на основе фактов.

Для бизнеса это инструмент сразу в нескольких направлениях.

Во-первых, это база для подбора ключевых слов в контекстной рекламе.
Во-вторых, возможность оценить сезонные колебания спроса: например, когда именно люди начинают искать «подарки на 8 марта» или «турция отдых осень».
В-третьих, Вордстат помогает выявлять смежные запросы, которые сами по себе не очевидны, но могут приводить новую аудиторию.

По сути, это не просто сервис статистики, а аналитическая платформа, которая дает рекламщикам конкурентное преимущество. Те, кто глубоко работает с данными Яндекса, лучше понимают поведение своей аудитории и эффективнее распределяют бюджеты.

Как работать с Яндекс.Вордстатом

Для многих новичков Вордстат выглядит как простая таблица с числами, но на деле это полноценный инструмент стратегического планирования. Важно научиться не просто смотреть цифры, а читать логику поведения пользователей, которую они скрывают.

🔸 Первый шаг – правильный запрос

Работа всегда начинается с ввода ключевой фразы. Но здесь есть нюанс: результат будет сильно отличаться в зависимости от того, какие операторы вы используете. Без кавычек сервис выдает общую картину по запросам, содержащим ключевое слово. Если обернуть его в кавычки – статистика станет точнее, отразив только те формулировки, которые полностью совпадают с фразой. А знак «!» фиксирует форму слова, что помогает отделять «купить телефон» от «купить телефоны».

🔸 Анализ частотности и смежных запросов

Часто рекламодатели ограничиваются верхними позициями в списке – теми, что набирают тысячи показов. Но именно во второй и третьей сотне спрятаны те запросы, которые обеспечивают дешевый трафик и качественную аудиторию. Это могут быть уточнения («с доставкой сегодня», «для маленькой кухни»), которые показывают реальные боли клиентов.

🔸 Сезонность и динамика

Отдельный блок данных в Вордстате – график по месяцам. Он нужен не только для оценки сезонных всплесков, но и для прогнозирования рекламных бюджетов. К примеру, если видно, что в октябре резко растет интерес к «шипованным шинам», разумно начинать кампанию заранее – пока конкуренция еще ниже. Такой анализ часто используют агентства уровня Prodigital, чтобы предлагать клиентам стратегии «на опережение».

🔸 Работа с большими списками

Если ключей десятки или сотни, вручную собирать статистику долго. В таких случаях выручает Excel или специализированные парсеры, но даже внутри Вордстата есть приемы оптимизации. Например, можно группировать похожие слова в один запрос и сразу видеть разницу в интересе. Это позволяет экономить время и избегать ошибок в распределении ставок.

🔸 Интерпретация данных

Самая большая ошибка – думать, что высокая частотность автоматически означает высокий результат. Запрос «iphone» может собирать миллионы показов, но конверсия там низкая из-за слишком размытых намерений. Гораздо ценнее работать с «iphone 15 купить в кредит Москва» или «ремонт айфон с выездом». Именно так формируется грамотный рекламный костяк: через фильтрацию и расстановку приоритетов.

Как читать левую и правую колонку в Яндекс.Вордстате

Предлагаем понять, как работает система на практике.

🔸 Левая колонка – все варианты с вашей фразой

Слева система показывает список запросов, где содержится проверяемое слово или словосочетание. Это фактически «дерево» формулировок, которые реально вводили пользователи. Рядом отображается примерное число показов за месяц – показатель, по которому можно оценить популярность каждой вариации.

Если запрос общий, например «облицовочный кирпич», то в колонке будет десятки комбинаций: «облицовочный кирпич цена», «купить облицовочный кирпич», «кладка облицовочного кирпича» и так далее. Каждая строка – это отдельный сегмент аудитории с разным уровнем интереса: от людей, которые просто ищут фото и описание, до тех, кто готов к покупке.

Частотность здесь не всегда равна коммерческой ценности. Запрос «кирпич облицовочный» может собирать сотни тысяч показов, но реально конверсионными будут уточнения про цену, доставку или конкретный завод. Поэтому задача маркетолога – вычленить «живые» фразы, которые приведут клиентов, а не просто трафик.

Важно:

🔸 Правая колонка – смежные запросы

В правой части Вордстат выводит «похожие» или тематически близкие ключи. Они не содержат вашу исходную фразу дословно, но относятся к той же теме. Например, рядом с «облицовочный кирпич» можно увидеть «славянский кирпич цена» или «старооскольский кирпич».

Эта колонка полезна для расширения семантики – вы получаете подсказки, которые помогают выйти за рамки очевидных ключевых слов. В работе это незаменимо: можно обнаружить региональные бренды, конкретные заводы или синонимы, о которых вы бы не подумали заранее.

🔸 Как использовать обе колонки вместе

Левая колонка дает понимание ядра запроса и всех его вариаций, правая – открывает смежные ниши и дополнительные сегменты аудитории. В связке они позволяют построить рекламную кампанию так, чтобы охватить и горячие запросы («купить облицовочный кирпич»), и более широкие («кирпич Старый Оскол»). Такой подход особенно ценят агентства вроде Prodigital, потому что он не только увеличивает охват, но и делает кампанию гибкой под разные группы клиентов.

Проверяем зависимость спроса от сезона

Одна из недооцененных возможностей Яндекс.Вордстата – это отслеживание сезонных колебаний интереса аудитории. Большинство пользователей заходят в сервис ради частотности и подбора ключей, но именно раздел «История запросов» позволяет увидеть картину во времени.

Чтобы проверить динамику, достаточно ввести ключевую фразу и переключиться на вкладку «История запросов». В этот момент сервис загружает данные за два последних года и показывает, как менялось количество запросов. Даже если вы не строите графики самостоятельно, достаточно посмотреть на таблицу значений: цифры по месяцам или неделям дают ясный сигнал о том, когда спрос достигает пика, а когда снижается.

Что можно узнать из истории запросов

Сезонные всплески. Многие ниши имеют прогнозируемые периоды активности. Например, «футболки с принтами» стабильно ищут весь год, но в декабре есть рост интереса – подарочный сезон.
Долгосрочные тренды. Иногда видно, что запросы постепенно растут из месяца в месяц. Это явный признак зарождающегося тренда. Если вовремя обратить внимание, можно оптимизировать сайт под ключ, пока конкуренты еще не заняли позиции.
Сравнение по устройствам. Вордстат позволяет фильтровать данные по типам устройств: десктопы, смартфоны, планшеты. Это помогает понять, где именно ищут продукт. Часто видно, что смартфоны уже давно доминируют, а доля планшетов минимальна.

Как читать данные без графиков

Хотя визуально удобнее наблюдать линии на графике, цифры в таблице под ним ничуть не менее информативны.

Абсолютное значение (обычно синяя линия) показывает количество запросов за месяц. Это помогает оценить общий объем рынка.
Относительное значение (красная линия) отражает долю запроса по сравнению со всем массивом поисковых данных. Оно показывает, не просто растет ли число запросов, а насколько этот рост значим на фоне общей поисковой активности.

Сравнивая два этих показателя, можно сделать вывод: спрос увеличился из-за реального интереса к теме или просто вследствие роста числа пользователей интернета в целом.

Зачем бизнесу анализ сезонности

Планирование бюджета. Если видно, что спрос на кондиционеры растет с апреля, логично запускать рекламные кампании уже в марте.
Управление контентом. По сезонным данным можно заранее готовить статьи, лендинги и баннеры.
Поиск новых точек роста. Если определенный запрос неожиданно показывает позитивную динамику, это сигнал для добавления новых товаров или услуг.

“

Таким образом, «История запросов» превращает Вордстат в инструмент прогнозирования. И хотя многие ограничиваются частотностью по ключам, именно сезонный анализ помогает бизнесу оказаться «на шаг впереди».

Используем минус-слова для фильтрации нецелевых запросов

Работая с Вордстатом, вы быстро заметите: далеко не все запросы, содержащие вашу ключевую фразу, одинаково полезны. Среди них будут такие, что приносят шум, то есть показы вашей рекламы людям, которые заведомо не станут клиентами. Чтобы не сливать бюджет на «мусорный» трафик, применяют инструмент минус-слов.

🔸 Что такое минус-слова

Минус-слова – это фильтр, который исключает показы по нежелательным формулировкам. Представьте, что вы продвигаете «купить ноутбук». В выдаче могут появляться запросы «ремонт ноутбука» или «скачать драйвер ноутбука» – очевидно, эти люди ищут сервис или софт, а не новый гаджет. Добавив «ремонт» и «драйвер» в список минус-слов, вы убираете лишние показы и экономите рекламный бюджет.

🔸 Зачем они нужны в контекстной рекламе

Снижение затрат. Каждое кликовое объявление стоит денег. Минус-слова позволяют платить только за целевой трафик.
Рост конверсии. Если человек попал на сайт по запросу, который действительно соответствует вашему предложению, вероятность покупки в разы выше.
Чистая статистика. Минус-слова помогают избежать искажений в аналитике, потому что в отчетах остаются только запросы реальных потенциальных клиентов.

Как работать с минус-словами в Яндекс.Вордстате

Соберите общий список запросов. Сначала выгрузите все, что связано с вашей фразой.
Выделите нерелевантные. В списке обязательно встретятся уточнения, которые не подходят вашему бизнесу: «бесплатно», «скачать», «своими руками», «фото», «отзывы».
Создайте список минус-слов. Все такие уточнения группируются в отдельный перечень. Его потом добавляют на уровне кампании или группы объявлений.
Проверяйте на практике. Иногда запрос, который кажется бесполезным, может приводить заинтересованную аудиторию. Поэтому списки стоит регулярно обновлять, анализируя статистику.

🤔 Практический пример

Если вы рекламируете курсы английского языка, среди частотных запросов будут:

«учебник английского pdf»;
«английский бесплатно онлайн»;
«как выучить английский самостоятельно».

Все эти варианты показывают интерес, но не к платным курсам. Добавив слова «pdf», «бесплатно», «самостоятельно» в минус-список, вы избавитесь от нерелевантных кликов.

💡 Наши рекомендации

Мы в Prodigital никогда не запускаем кампанию без проработанного списка минус-слов. Более того, используем «многоуровневый» подход: часть фильтров вешаем на всю кампанию, часть – только на отдельные объявления. Такой метод позволяет более тонко управлять трафиком и избегать ситуации, когда вместе с ненужными словами случайно отрезают потенциально полезные запросы.

Какие слова стоит выносить в «минус» при настройке рекламы

В практике контекстной рекламы есть целые группы слов, которые чаще всего попадают в списки минус-слов. Их объединяет одно: такие запросы приводят людей, которые не собираются покупать или пользоваться услугой, а значит, трафик получается пустым. Чаще всего сюда относят слова, связанные с бесплатным доступом.

Если человек ищет «скачать бесплатно», «pdf», «torrent» или «взлом», то реклама платных курсов, товаров или сервисов ему вряд ли будет интересна. Вторая крупная категория – информационные запросы. Это «что такое», «как сделать самому», «своими руками», «фото», «видео», «пример». Такие формулировки могут быть полезны для блогов или обучающих статей, но для рекламных объявлений они тянут бюджет вниз, потому что пользователь ищет знания, а не покупку.

Еще одна группа – ориентир на б/у или ремонт. Например, «купить б/у», «ремонт», «починить», «сервис». Если ваша цель – продажа новых товаров, такие уточнения лучше исключать. Сюда же часто относят «авито», «олх» и подобные площадки: человек явно хочет вторичный рынок. В категории нецелевых слов встречаются и региональные фильтры.

Часто маркетологи выносят отдельно слова, которые относятся к профессиям или учебным материалам. Например, «реферат», «курсовая», «тест», «учебник». Если вы продаете готовые услуги или продукты, аудитория, которая ищет справочные материалы, не ваша. Иногда попадаются и намеренно неподходящие категории вроде «игра», «симулятор», «онлайн бесплатно» – все это тоже минус-слова.

Таким образом, списки формируются не случайным образом, а на основе
здравого смысла и анализа поведения пользователей. На старте кампании можно взять типовые группы: «бесплатно», «самостоятельно», «ремонт», «б/у», «скачать», «pdf», «фото», «видео». А в процессе работы эти фильтры расширяются: вы регулярно смотрите, по каким запросам приходят клики, и добавляете новые слова, которые не ведут к целевым действиям. Такой подход позволяет шаг за шагом «очистить» семантику и оставить только те формулировки, что реально приводят клиентов.

Операторы поиска: уточняем статистику по запросам

Яндекс.Вордстат кажется простым: ввел фразу – получил частотность. Но на практике результат может сильно искажаться, если не использовать специальные операторы. Они позволяют «подсветить» нужные нюансы и убрать лишний шум.

Самый распространенный инструмент – кавычки. Если ввести ключ без кавычек, сервис покажет все вариации, где встречается ваше слово. Но стоит поставить его в «» – и статистика станет строже: будут учитываться только те запросы, которые полностью совпадают по формулировке. Это важно, если вы хотите увидеть реальный объем именно по конкретной фразе, а не по ее «семейству».

Второй оператор – восклицательный знак (!). Он фиксирует форму слова. К примеру, запрос !купить ноутбук учитывает именно это написание, а не склонения вроде «куплю ноутбук» или «купить ноутбуки». Такой прием помогает понять, какая форма более востребована, и не смешивать разные варианты в одну статистику.

Есть еще и квадратные скобки [ ], с помощью которых задается порядок слов. Если написать [ноутбук купить], то в выдаче будут учтены только те запросы, где слова стоят именно в таком порядке. Это удобно, если нужно проверить частотность «прямого» ключа без перестановок.

Не менее полезен оператор «минус» (-). Он работает прямо внутри Вордстата и помогает исключить лишние уточнения. Например, если вас интересует спрос на «iphone», но не на ремонт или б/у, можно задать: iphone -ремонт -б/у. В результате статистика будет чище и ближе к реальным коммерческим намерениям.

“

Используя комбинации этих операторов, маркетолог получает возможность буквально «вскрывать» статистику. Вместо размытой цифры по широкому слову вы видите четкое распределение: какие формы популярнее, какие уточнения тянут вперед, а какие засоряют картину. Такой анализ особенно важен при планировании бюджета – вы сразу понимаете, куда стоит тратить деньги, а какие запросы не принесут конверсий.

Полезные расширения и сервисы для работы с Вордстат

Самая трудоемкая часть при работе с семантикой – это рутинная обработка сотен запросов. Даже если вы отлично владеете инструментом, копировать вручную каждую группу фраз и переносить ее в таблицу отнимает часы. Чтобы не тратить силы на монотонные действия, специалисты по рекламе используют вспомогательные расширения и онлайн-сервисы.

Одним из самых практичных решений считается Wordstat Assistant. Оно добавляет в интерфейс Вордстата отдельное окно для сохранения ключевых слов. Когда вы просматриваете списки запросов, можно сразу отмечать нужные и складывать их в «корзину». Позже список выгружается целиком – как в виде чистых ключей, так и с данными частотности. Это особенно удобно, если работать нужно не с десятком слов, а с массивом в несколько сотен.

Есть и другое расширение – Wordstat Helper. Его используют для более тонкой сортировки: собранные ключи можно быстро разложить по алфавиту или по частотности. Для больших проектов это экономит время на ручную очистку и позволяет системно подходить к формированию ядра.

Если говорить о более продвинутых инструментах, стоит упомянуть сервисы автоматизации, например, платформу Click.ru. Там есть сразу два полезных модуля: «Подбор слов и медиапланирование» и «Парсер частотностей Вордстат». Первый анализирует сам сайт или сайты конкурентов и предлагает список релевантных запросов. Второй позволяет быстро собрать частотность по целым спискам фраз, что в Вордстате вручную заняло бы несколько дней.

Работает это так: вы задаете исходный набор слов, сервис автоматически подбирает к ним вложенные запросы, считает частотность, прогнозирует потенциальные клики и даже оценивает бюджет кампании. При этом в любой момент можно вручную подкорректировать список, добавив или исключив ключи.

Такой подход сочетает в себе два преимущества: автоматизация избавляет от рутины, а ручная доработка сохраняет контроль над качеством семантики. В итоге рекламщик получает не просто массив слов, а готовый рабочий список с прогнозами и удобной структурой.

Проверяем частотности в Яндекс.Вордстат

Когда речь заходит о подборе ключевых слов, большинство рекламодателей ограничиваются базовым действием: вбили фразу, посмотрели цифру и пошли дальше. Но именно на этом этапе совершается больше всего ошибок. Частотность в Вордстате – понятие многослойное, и чтобы правильно ее читать, нужно понимать, откуда берется каждая цифра и что именно она показывает.

Первое, что важно знать: в Вордстате считается количество показов в месяц. Это не клики и не уникальные пользователи, а суммарное число поисковых обращений к фразе или ее вариациям. То есть если один человек искал «купить ноутбук» десять раз за месяц, то все десять попадут в статистику. Поэтому не стоит напрямую равнять частотность и реальную аудиторию.

Второй момент – различие между широкой и точной частотностью. По умолчанию сервис показывает общую картину: к числу добавляются все запросы, где встречается ваша фраза в любой форме и комбинации. Например, запрос «облицовочный кирпич» даст частотность, включающую «купить облицовочный кирпич цена» или «облицовочный кирпич кладка». Чтобы увидеть реальное число по конкретной формулировке, нужно использовать кавычки – так вы получите точную частотность.

Третий уровень детализации – работа с оператором «!». Он фиксирует форму слова и позволяет отличать «купить» от «куплю» или «купить ноутбук» от «купить ноутбуки». Это помогает убрать статистический шум и понять, какое написание реально востребовано. В работе с рекламой это особенно ценно: одно дело показывать объявления по общему слову, другое – по форме, которая дает больше конверсий.

Практически всегда опытные специалисты проверяют несколько вариантов частотности: широкую, точную и с закрепленной формой. Это дает объемное понимание спроса. Например, может оказаться, что базовый запрос собирает 50 тысяч показов, но точная форма всего 2 тысячи. Это значит, что без уточняющих слов большая часть аудитории ищет совсем другое.

Отдельно стоит упомянуть частотность вложенных запросов. При работе с большим списком ключей полезно проверять не только верхнюю цифру, но и то, что скрывается внизу списка. Часто именно там находятся фразы с маленькой частотностью – десятки или сотни показов, но с высокой коммерческой ценностью. Эти «длинные хвосты» формируют основу качественной рекламы: пусть кликов по ним немного, зато каждый стоит дешевле и приводит мотивированного пользователя.

Понимание частотности важно и для оценки конкуренции. Высокочастотные ключи почти всегда перегреты ставками, в то время как среднечастотные и низкочастотные запросы остаются «золотой серединой». Именно поэтому грамотный анализ данных Вордстата позволяет экономить бюджет, сохраняя при этом высокий уровень откликов.

“

Таким образом, проверка частотности – это не формальность, а целый этап аналитики. Она позволяет отделить реальные рабочие запросы от пустых слов и построить кампанию на фактическом спросе, а не на предположениях.

Итог: Яндекс.Вордстат как основа эффективной стратегии

Разобравшись, как правильно использовать Яндекс.Вордстат, можно увидеть, что это далеко не просто сервис для «подбора ключей». Это инструмент, позволяющий прогнозировать сезонность, находить новые ниши, фильтровать нецелевые запросы и выстраивать рекламные кампании на основе реальных данных. Однако сила Вордстата раскрывается только тогда, когда вы умеете читать статистику в деталях: работать с операторами, проверять разные уровни частотности, строить минус-списки и использовать автоматизацию для обработки больших массивов.

Многие компании ограничиваются поверхностным анализом и получают размытые результаты, в то время как грамотная SEO-оптимизация на основе Вордстата превращает сайт в стабильный источник клиентов. Здесь и начинается работа специалистов: нужно не просто собрать семантику, а внедрить ее в стратегию продвижения, чтобы каждая страница сайта была заточена под реальные поисковые запросы вашей аудитории.

Именно этим мы и занимаемся. Наша компания помогает клиентам использовать возможности Вордстата и других инструментов так, чтобы SEO работало не в теории, а приносило измеримый результат. Мы анализируем спрос, строим семантическое ядро, учитываем сезонность и конкуренцию – и превращаем данные в видимый рост позиций и трафика.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес получил максимум от поискового продвижения и реклама перестала «сжигать» бюджет, обращайтесь к нам. Мы подготовим стратегию SEO, которая будет опираться на аналитику, а не на догадки, и обеспечим рост вашей видимости в поиске.